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arj | 2019-01-24 | 阅读(439) | 评论(734)
第一部分商务谈判基本概念3、公平理论与商务谈判(亚当斯)公平理论最初是由美国心理学家亚当斯提出来的。【阅读全文】
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hub | 2019-01-24 | 阅读(200) | 评论(971)
14.失天下者,失其民也;失其民者,失其心也。【阅读全文】
0vw | 2019-01-24 | 阅读(74) | 评论(673)
对需求的评估分析,要有营销头脑,明了需求会带来的影响(满足会怎么样,不满足会怎么样)4、知晓客户的经营目标了解整体组织的目标了解部门目标个人目标三者之间的相互关系5、了解分析客户的业务和商机分析事实:购买周期整个预算,能花多少钱花钱会带来什么好处是否能感到投入的回报分析人:决策过程,牵扯面多大,多长时间决策过程是怎样的影响者及影响力考察决策影响者的有关政策因素技术要求对决策的影响6、组织内部力量满足客户需求合理利用内部资源往往会对你的销售起很大的支持作用让公司内部的技术顾问给你提一些合理化建议适当时候让内部人员与客户直接接触以-了解客户的基本需求-交流建议方案-了解问题在哪对你与客户的演说材料提出建议7、着眼于同客户的长期关系以顾问的身份出现维持信誉(这一点非常珍贵)只要有可能,就要对客户有帮助你要发展长期关系,一定要表达并沟通在公司内部替客户说话不断维持这种良好的关系出问题时,对早期信号要敏感销售管道权重跟进客户工具:销售漏斗关系墙标准销售管理工作的RAC模式第二单元 成功的商务谈判技巧沟通的12字诀为了设定的目标,把信息、想法和情感在个人或群体间传递,并达成共识的过程。【阅读全文】
h1m | 2019-01-24 | 阅读(894) | 评论(228)
量水堰槽watervolumeweir【阅读全文】
1vw | 2019-01-24 | 阅读(90) | 评论(602)
他们的行为都折射出了优秀共产党员的一个共同之处,那就是拥有坚定的共产主义信仰,正是这个信仰,使得他们在危难紧要关头,可以忘记自身安危,为党和人民牺牲一切。【阅读全文】
k1a | 2019-01-23 | 阅读(166) | 评论(741)
68攻读学位期间发表的论文…………………………………………………………………….71学位论文独创性声明……………………………………………………………………………72学位论文版权使用授权声明……………………………………………………………….72致谢………………………………………………………………………………………………………………….73附录………………………………………………………………………………………………………………….74VIIICONTENTSCONTENTS1Introduction……………………………………………………………………………………….1Chapter1.1【阅读全文】
elh | 2019-01-23 | 阅读(79) | 评论(175)
一个充满希望的的教育环境正向我们招展,一一支富有朝气的少年儿童正从从这里走出,一个充满幸福快快乐的“六一”更是我们展示示、期盼的舞台。【阅读全文】
ylr | 2019-01-23 | 阅读(632) | 评论(495)
洽谈话术二、不相信拿什么来证明数据图片认证见证视频背书三、不值得与谁合作?1、美容院长2、代理商3、美导4、个人创业…….模拟对方的思维模式基本功:发问我问对方答,就是影响对方思想的过程,没锁定问题前千万别回答问题举例1.您了解的内衣也有一家到两家吧?(简单问句)2.了解过内衣的人都知道,除了一些质量不好的品牌,其余大部分还是不错的对吗?3.有效果好的,也有不好的,有贵的也有便宜的对吗?(是的问句)4.现在市场上的品牌有这三种情况:高档品牌,品质好但折扣高没有品牌,但折扣低,自己辛苦点既没品牌,折扣也高,但有一套完整的系统您觉得哪个更重要?(二选一问句)提出二选一,再锁定问题1.我们进货的目的是把货卖出去赢得利润对吗?(简单问句)2.那就要具备两点:产品品质和营销能力不管和哪家公司合作,您认为拥有竞争力的产品重要还是让美容师的能力提升上来重要?或者两种都重要?(二选一)3.有许多厂家只关注业绩但很少关注你们的成长,那如果我们可以在这些方面都能帮到你,您是否愿意考虑合作呢?(假设问句)你如何保证你说的这些呢?如果我真的能做到,您真的与我合作吗?4.合作\再考虑一下合作:好,我们#####去做到,以你现在的资源来分析,您想挣6万还是12万?再考虑:那您是考虑利润折扣呢还是售后服务呢?答:A或B那您觉得怎样的利润空间及售后服务您比较满意呢?相关问题我对此项目不敢兴趣?太贵了,顾客消费不了?现在不能做决定?培训是虚的,没有效?我对此项目不感兴趣?答:想请问你是因为店内已有了类似满意的产品还是之前做过没收获到而对这个项目不敢兴趣呢?1、有了产品那太好了,您现在的产品是那几点让您特别满意哪里还希望做得更好?2、以前做过没收获哦,那是因为产品效果不好、售后服务不好、还是不会销售(培训)?3、内衣利润空间客观,正是因为您经历过所以才有这些想法,其实您不是不敢兴趣,只是对产品好售后好、培训好的感兴趣对吗?如果我给您提供一个这样的品牌,您愿意了解一下吗?现在不能做决定1.如果现在需要立即做决定,您需要具备哪些条件?######2、哪些是您自己具备的,哪些是我们能帮您的?培训是虚的,没有效是的,您说的对。【阅读全文】
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hye | 2019-01-23 | 阅读(384) | 评论(69)
  近两年来,学校以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻全国、全省高校思想政治工作会议精神,坚持社会主义的办学方向,坚持立德树人的根本任务,紧密结合自身办学定位、办学理念、育人理念,不断加强和改进学校思想政治工作,取得了较为显著的成效,主要体现在:   一是强化了“四个意识”。【阅读全文】
mnj | 2019-01-22 | 阅读(957) | 评论(465)
原则之二:注重利益而非立场明智的谈判需要协调利益,而非立场:谈判是共享利益的创造,兼容利益的协调,冲突利益的交换.如何识别利益因素?多问“为什么?”-您为什么特别注重…..多问“为什么不?”-您为什么不去做……意识到谈判每一方都有多重利益所在;人类最根本的需要可能就是谈判中最强的利益所在,通常被忽略将双方的利益列在一个单子上,备忘并激发你的灵感。【阅读全文】
9lb | 2019-01-22 | 阅读(803) | 评论(876)
6.利用虚假广告,由经营者、广告的经营者负责。【阅读全文】
n9c | 2019-01-22 | 阅读(910) | 评论(755)
风声雨声读书声,声声入耳,家事国事天下事,事事关心。【阅读全文】
0op | 2019-01-22 | 阅读(870) | 评论(661)
下课后,老师走到小明身边,()对他说:“受到别人的()并不可怕,可怕的是自己看轻自己。【阅读全文】
t0z | 2019-01-21 | 阅读(360) | 评论(409)
 椎-基底动脉系统1.椎-基底动脉系统缺血症状或反复发作的后循环卒中,内科抗凝或抗血小板治疗无效。【阅读全文】
wi8 | 2019-01-21 | 阅读(385) | 评论(842)
年月,标准编制组到国内各重金属水质自动在线监测仪生产企业现场进行调研,收20153集和掌握仪器的相关性能、现场运行情况及技术水平。【阅读全文】
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